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所以它才干够传播多少千年上去

来源:未知 浏览数量: 日期:2018-03-24 03:17

 

 

达沃斯外地时间1月23日,2018夏季达沃斯论坛如期揭幕,世界各国政要及经济范畴专家学者、企业家、媒体齐聚大雪纷飞的北欧小镇,共同建议各个国家、地域和各经济体之间要继续在分化的世界中加强合作。凤凰网财经、凤凰网伦敦凤凰网站、凤凰卫视三路凤凰网携手对本次论坛停止全景报道,此中中国四大名酒之一西凤酒作为战略合作商在全程支撑凤凰网财经报道的同时,重点参加凤凰网财经频道举行的“凤凰之夜”,用一杯旗号西凤酒给这场思维盛宴带来醇美的酒香。

近几年来,跟着中国“一带一路”设想的实施并遭到世界各国人民的积极呼应和热闹拥戴,越来越的中国传统平易近族品牌开始走出国门,追求新的财产机遇的同时,在中国与世界对话中积极承当历史任务和时代义务。西凤酒与凤凰网策略合作共同走进达沃斯,就是又一次积极的测验考试。

据陕西西凤酒营销无限公司总司理任伟俊先容,酒是人类共通的言语,而西凤酒是享誉世界中国四台甫酒之一,在有关古丝绸之路的历史典籍中就有西凤酒有关的史实记录。但西凤酒并没有被历史所羁绊,而是在新时期持续踊跃开辟朝上进步,为以后的“一带一路”设想添砖加瓦。

以下是专访实录:

凤凰网:异常感激任总在达沃斯的现场接受凤凰网财经的专访。往年夏季达沃斯的主题是“在分化的世界中加强配合”,强调增强协作。中国提出“一带一路”设想当前,行动举止越来越遭到各国的存眷,西凤酒作为中公民族品牌的一个代表,您怎样看待中国在全世界中表演的一个脚色,以及对开展的感化?

任伟俊:这个成绩还是蛮年夜的。我想还是得呼应习主席的号令,为构建人类独特的运气体而斗争吧。

从西凤酒的角度来说,我们其实也一直在关注“一带一路”倡导(的实行),www.bwin.com。在2017年,我们跟陕西省委宣扬部和陕西卫视合作,把我们的产品借由一个活动叫“丝绸之路万里行”做推行,向中东欧16国停止了一个长达50多天的访问。从这个角度来说,我们看到了现活着界对中国元素以及对中国的兴趣越来越强。就像此次论坛的主题,其实就代表了美国和中国,一个是分化,一个是融会。美国在现在这个时代布景下,强调的是America first。中国在强调说我们要继续合作,继承举起全球化的大旗。所以我想,这次论坛本身也提醒了一个挺有意思的景象,社会和全世界可能也是在扯破的。

那么从我们的角度来说,肯定是盼望寰球化的过程能够在未来走得更顺遂一些。中国的白酒,本身是一个很好的文明粘合剂。因为从酒(这一)大的范围来说,世界各国国民都喜欢酒,都喜欢在酒后吐真言,都喜欢用酒来交流情感。我刚刚说的谁人运动,走了50多天,在那个进程当中也发现,酒作为一个交换的东西,其实长短常无效的。我们两团体都不会英语,你说你的言语,我说我的言语,但是一旦我们饮酒了……

凤凰网:非常好地树立一个初步的接洽。

任伟俊:对对,所以我想,其实这也是一个中国走向世界(的民意粘合剂),究竟那个过程(不成能一路顺风)。我们强调文化自负,我们各方面增加,让世界看到中国的速度,那么把我们的产物带出去,我觉得本身也是一种输入。“一带一路”是这个鉴戒国度的行业先行(经验),我们作为一个消费品,就配套地去做一些我们力不胜任的任务。

凤凰网:中国有句老话叫“花无百日红”,任何事物都有必定的周期性,但是现在人们的思考开始向着怎样去打破这种周期性的标的目的去思考。我看到西凤酒其实曾经无数百年的历史了,客岁也在《那年花开月正圆》当中(植入品牌),朝着年轻消费者群体也惹起了一些惊动。想问一下,西凤酒在攻破周期这方面有一些无比好的教训,您怎样对待? 

任伟俊:我想白酒应该不是属于一个周期性的行业,(至多)它不是一个典范周期性的行业。为什么?你经济好了,大家高兴喝酒,经济不好了,很多人赋闲忧愁、苦楚、忧,www.bwin.com?,他还是喝酒。所以白酒行业应该不算特别有周期性的一个行业,所以它能力够传播多少千年上去。所以我想,这它可能不是属于那么轻易被稳定的。

另一个方面,你刚刚提到了对于年轻消费者的一些接触,我想任何一个行业要不断地开展,肯定需要有接盘消费,肯定需要丰年轻一代的人来追捧你这个行业的东西。其切实我本人感觉,白酒在未来开展过程当中,也需要处理这个成绩。如安在年轻一代的消费者心目当中,让他们真正理解白酒,喜欢白酒,我觉得是白酒行业的一个课题。

我们在电视剧做了一些植入,包括我们在片子,在一些体育赛事做援助,本身就是想经过这种方法接触更多的年轻消费者,确切会无效。为什么?我们在《那年花开月正圆》外面提到说,西凤酒特别好,是最好喝的。

我们有一个经销商跟我说,有一天有一个年事比较大的人来说,“你们这边卖西凤酒吗?”他说:“我卖西凤酒。”然后他说:“你们这边有济渠镇的西凤酒吗?”那个老板事先没有看这个电视剧,问他:“你为什么要买这个酒?”他说是从电视剧里知道这个酒好。但是其实并没有这么个地名,我们是在柳林镇。这也能够看到,我们做的一些任务,还是有一定的后果,有一定的流传性。

包含良多年轻一代的经销商,特殊是90后的经销商,在我们做完这个电视剧植入播出之后,就纷纭跟我说,我身边的友人以前都不睬解我为什么卖西凤酒,现在这个电视剧一播,特别90后城市看这个电视剧,霎时就理解了,觉得你做的事件很矮小上。所以我觉得,跟年轻消费者的接触是一个散状的,可能不是那么一个一挥而就的任务,可能需要我们花时间好好去揣摩,而后长时光去做。

凤凰网:的确,千禧一代可能是我们未来的一个消费群体,西凤酒可能在追随时代潮水还是做得蛮超前的。除此之外,您觉得西凤酒坚持数百年一直走上去,有没有什么其他的法门能够跟我们分享一下?

任伟俊:也不是数百年了,咱们数千年了。我们有一句标语叫“中华文化五千年,西凤酒喷鼻三千载”,实在是从秦朝开端的。

凤凰网:占了中国2/5的汗青,2/5的历史都有西凤酒。

任伟俊:对对对。我觉得其实也不什么,最重要还是保持品质,由于一切货色往往最被疏忽的是品质,但往往能够让品牌临时存在以及传承下去的也是品德。你这个东西品质假如欠好,大师到最后也会得到兴致。所以我认为最要害的就是把酒自身的品质做好。

第二个是怎样把故事讲好。我觉得西凤酒比其他的名酒厂还差很远。东南人可能比较正直,不太会讲故事。像茅台、像洋河,把故事都讲得非常好,这也是我们需要向他们进修的地方。但是我想最症结的,这么多年能够支持西凤酒企业开展的,还是他对于白酒品质的把控,即所谓匠心。

凤凰网:您觉得在讲故事这一块,希望还可以像茅台和洋河他们怎样学习?

任伟俊:其实陕西这个地方本身也是文化、历史非常深沉的处所,但是坦白地讲,我们并没有把有历史积淀的东西讲出来。陕西的游览也是一样。陕西酒也是遇到了异样的成绩。

那么如何去讲?如何去发掘?我们西凤酒那么多年传承上去,他如何跟陕西当地的文化结合?而陕西本身又是炎黄文化的发祥地,你如何去联合这些东西?不克不及说(随意)编一个故事,而是很好地讲出一个“西凤酒之所认为西凤酒“这么一个让消费者能够接受的一个故事。

所以我感到仍是须要向茅台、洋河好勤学习,可以把这个故事讲得十分活泼、活跃,花费者也可能口口传布。

凤凰网:确实,我们晓得中国应当算得上是世界上范围最大的蒸馏酒市场,现在中国企业在走出去,中国品牌始终在走出去,比拟之下出国之后可能会碰到各类政策情况、市场拓展的压力。而(另一方面)实践上在海内竞争也会见对国外的一些洋品牌的竞争。西凤酒在这个过程中是怎样面对这些压力和竞争的? 

任伟俊:我觉得是两个话题。第一个是中国白酒走出去。走出去,其实我觉得是一个比较难的,正如里面的其它蒸馏酒走出去一样。我觉得走出去最关键的还是让国外的外国人知道中国白酒究竟是什么?我觉得这一点其实本身不是一件特别容易的事情。

第二个障碍,我觉得是价格的障碍。中国白酒的价钱,特别是好一点的白酒,对于国外市场来说价格是非常高的。我们在国内里高端白酒、次高端白酒可能批发价三五百块钱,相称于国外五十美元的烈性酒,这对于很多国外的老庶民来说,价格是非常高的。我前次去莫斯科问他们那个伏特加,基础上一瓶一升的,就是两斤装的伏特加,也就三十多块钱人民币。可想而知,你如果去倾销一个三五百块钱的东西的话,对他们来说是一个很高档次的消费。那么他如何接受你中国白酒是一个很高层次消费的东西?这个本身就跟我刚刚说的讲故事一样,中国在突起,中国在开展,很多人也希望去懂得中国。那么如何让他知道中国制作的东西是好的?这个其实是一个更大的课题。

所以我觉得,中国白酒走出去也面临着异样的成绩。如果我们真正要面对国外的消费者,而不是华裔、华侨这些本身对中国文化存在传承的这些人的话,其实是很吃力的。为什么我要花三五百块钱,甚至花一两千块钱去喝这么一瓶酒?

凤凰网:这个其实不只仅基于一切的华人市场,而是说想拓宽到整个全球的。

任伟俊:对,如果然的是要面对分歧肤色的人群的话,真的需要(文化自信)去支撑。因为酒背地其实也是文化。中国的文化自信能不能为本国人所接受?中国的这些产品能不能为外国人所接受?我觉得是一个目前刚刚起步阶段的成绩。所以我觉得,我们今朝所做的任务还没谈到说如何去打动、吸引国外的消费者,因为让他们喝,他们肯定很开心,让他们买,可能是一个很大的阻碍,或许很大的一个逾越,这是第一个。

第二个,就是你刚刚提到的如何在国内面对国外的烈性酒出去的一个成绩。其实我觉得这也是一样的,还是你的故事和你的文化能不能被,就像刚刚说的能不能被国外的消费者接受一样,回过火来能不能被中国本地的消费者所接受?60后、70后,哪怕80后,他可能会对中国的白酒有一定的意识,可能天然就接受了。那么你刚刚提到的千禧一代,所谓00后对吧?00后现在最老的也曾经成年了,是吧?对,所以不知道他们究竟对中国的白酒是一个什么样的认知,以及对白酒究竟是一个什么样的立场。所以我觉得这其实也是一个很的成绩,就是我们如何把属于中国的东西能够真正地传承和发挥下去。我觉得这也是一个非常重要的一点。

我们在做一个思考:起首我觉得不是说去感动这些消费者或潜在消费者,而是说试图去接触或许说懂得他们究竟在想什么?究竟感兴趣的是什么?为什么你觉得中国白酒在你将来人生的途径傍边是必需的,而不是伏特加,不是威士忌。我觉得这也是全部行业需要思考的。并且我觉得,这个话题可能比刚第一个话题更主要。因为从我团体的感到来说,我们可能正在得到这一代人对于白酒的兴趣,老一代或许我们当初三四十岁的人,对白酒可能还能更喜欢一点,还能接收或许更自动地爱好一点。然而对年青一代的人似乎仿佛越来越难。我们能感觉到,大家喝的东西越来越疏散,你若何去面临?哪怕以前不是你的竞争敌手,或许以前我们觉得竞争对手就是白酒同业业的这些企业。但现在发明不是,我们白酒企业面对的竞争首先是同行业的,其次是更大的竞争在于红酒,在于洋酒,在于哪怕这些鸡尾酒的竞争,因为人对于酒精饮料的需要确定是存在的。那么你如何去让他们在挑选酒精饮料的时分会抉择白酒,而不是取舍那些果酒、鸡尾酒?这个是一个觉得是需要去(反思跟警戒的)。

凤凰网:所以现在其实生机更多地是作为一个中国白酒的身份向海内去扩大。

任伟俊:对。我想首先还是需要有一个中国白酒的概念,不是说茅台或许五粮液,因为只要先让里面的人知道什么是中国白酒,你才干够讲明白什么是茅台、五粮液。所以我觉得,从走出去的角度来说,我肯定是愿望看到中国白酒以一个比拟全体的姿势去面对其他的酒种,而不是说茅台。茅台可能许多人知道,但我想更多的人还是不知道。我觉得先搞清晰中国白酒究竟是谁?如何让国外的消费者能够理解、接受中国白酒,然后我们再去谈其余。

凤凰网:好,感谢你加入我们的采访。

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